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數(shù)控車床廠家如何提高公司銷售業(yè)績(jī)
來(lái)源:泰安海數(shù)機(jī)械制造有限公司 發(fā)布日期:2016-4-7 17:15:46 訪問(wèn)次數(shù):
目前很多機(jī)械企業(yè)面臨的瓶頸主要是渠道問(wèn)題,國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又容量有限,轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后服務(wù)市場(chǎng)不失為一個(gè)良策。所謂機(jī)床售后市場(chǎng)是指機(jī)床銷售以后,圍繞機(jī)床使用過(guò)程中的各種服務(wù),它涵蓋了用戶購(gòu)買機(jī)床后所需要的一切服務(wù)貿(mào)易。比如機(jī)床安裝服務(wù),維修檢測(cè)、配件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、改造升級(jí)、解體回收、金融信貸、租賃中介、二手市場(chǎng)交易等一系列服務(wù)的總和。

數(shù)控車床廠家如何提高公司銷售業(yè)績(jī)
    目前很多機(jī)械企業(yè)面臨的瓶頸主要是渠道問(wèn)題,國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又容量有限,轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后服務(wù)市場(chǎng)不失為一個(gè)良策。所謂機(jī)床售后市場(chǎng)是指機(jī)床銷售以后,圍繞機(jī)床使用過(guò)程中的各種服務(wù),它涵蓋了用戶購(gòu)買機(jī)床后所需要的一切服務(wù)貿(mào)易。比如機(jī)床安裝服務(wù),維修檢測(cè)、配件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、改造升級(jí)、解體回收、金融信貸、租賃中介、二手市場(chǎng)交易等一系列服務(wù)的總和。
    數(shù)控車床廠家提升售后服務(wù)有很多必然因素:一是機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與產(chǎn)業(yè)鏈成員的價(jià)值分工,售后服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值引起企業(yè)重視;二是服務(wù)外包浪潮驅(qū)動(dòng),服務(wù)外包也加速了售后市場(chǎng)時(shí)代的到來(lái);三是客戶價(jià)值凸顯化,客戶對(duì)服務(wù)價(jià)值需求日益增多,售后服務(wù)市場(chǎng)不斷被細(xì)分與深化。
    在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,服務(wù)不應(yīng)是被動(dòng)應(yīng)對(duì),而應(yīng)是主動(dòng)引導(dǎo)或迎合,是一種戰(zhàn)略性營(yíng)銷工具與贏利模式。機(jī)床營(yíng)銷關(guān)鍵在於“前期品牌價(jià)值拉動(dòng),后期服務(wù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)”。品牌所發(fā)揮的作用是集客,吸引客戶前來(lái)“買票”,而客戶一旦“上船”,機(jī)床企業(yè)就要努力通過(guò)服務(wù)把客戶留在“船上”,長(zhǎng)期“同船共渡”。
    數(shù)控車床企業(yè)強(qiáng)化售后服務(wù)也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力所在,更是提升市場(chǎng)銷售力的必打牌。機(jī)床是一個(gè)“大產(chǎn)品”概念,即融合了實(shí)體產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品,甚至可以說(shuō)服務(wù)營(yíng)銷就是機(jī)床營(yíng)銷的全部。
    以上內(nèi)容介紹了數(shù)控車床廠家如何提高公司銷售業(yè)績(jī),泰安海數(shù)機(jī)械制造有限公司主營(yíng)數(shù)控車床、車削中心、加工中心等歡迎新老客戶前來(lái)訂購(gòu)。  
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