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數控車床廠家如何提升自身營銷力
    如何想要提升數控車床廠家的營銷力，服務首先要好，三分產品七分服務，如果離開服務支持，數控車床將成為“半成品”。基於在技術上的復雜性，客戶可能無法獲得產品的使用價值，也就無法用于再生產。目前很多機械企業面臨的瓶頸主要是渠道問題，國外市場競爭激烈，國內市場又容量有限，轉戰售后服務市場不失為一個良策。所謂數控車床售后市場是指數控車床銷售以后，圍繞數控車床使用過程中的各種服務，它涵蓋了用戶購買數控車床后所需要的一切服務貿易。比如數控車床安裝服務，維修檢測、配件供應、技術培訓、改造升級、解體回收、金融信貸、租賃中介、二手市場交易等一系列服務的總和。
   數控車床售后市場興起有很多必然因素：一是數控車床產業鏈的延伸與產業鏈成員的價值分工，售后服務市場價值引起企業重視;二是服務外包浪潮驅動，服務外包也加速了售后市場時代的到來;三是客戶價值凸顯化，客戶對服務價值需求日益增多，售后服務市場不斷被細分與深化。
   在過度競爭的市場環境下，服務不應是被動應對，而應是主動引導或迎合，是一種戰略性營銷工具與贏利模式。數控車床營銷關鍵在於“前期品牌價值拉動，后期服務價值驅動”。品牌所發揮的作用是集客，吸引客戶前來“買票”，而客戶一旦“上船”，數控車床企業就要努力通過服務把客戶留在“船上”，長期“同船共渡”。
   數控車床企業強化售后服務也是其核心競爭力所在，更是提升市場銷售力的必打牌。數控車床是一個“大產品”概念，即融合了實體產品的服務產品，甚至可以說服務營銷就是數控車床營銷的全部。試想一下，如果數控數控車床企業不派人到客戶那里去幫助安裝調試，直至正常作業狀態，那么數控數控車床也很難實現精確生產的目標。所以，數控車床企業要努力實現制造業服務化，核心在於要以客戶為中心，積極提供客戶需要的個性化服務，從簡單的賣產品轉向提供“產品–服務包”等綜合性服務、整體解決方案。
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